南平母婴生活馆*非常辣妈母婴生活馆泳池设备厂家直营

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非常辣妈为您分享顾客为了要赠品而忽略本品的真实案例：“买奶粉要摩托车赠品”
一位宝妈进店给八个月的宝宝买奶粉，由于是老顾客，在了解完价格和活动之后，
顾客问店员：“除了活动之外还有什么赠品？上次你们送了我一个扭扭车，这次能送什么啊？”
店员说：“这次活动比上次活动力度大，不过可以送宝宝一个挖土车玩具”，
顾客说：“我们小区一个宝妈在你们这买了一箱奶粉，你们给送了个摩托车，能不能也送我们一个啊？”
为都比较熟悉，店员告诉顾客：“那个顾客买的奶粉和您这个不是一个品牌，而且她那个奶粉比咱家宝宝吃的这个奶粉价格也高很多，并且活动也没有咱们这个力度大，所以厂家就给送摩托车！”
顾客说：“她们那个奶粉也比我们的贵不了多少钱，我现在就是看上那个摩托车了，你要是现在能送我，我就马上买一箱，要不，我今天就不买了！”
这个案例大家可以看出来，这个顾客就是冲着赠品来买商品的。那么，针对这个现象，在此建议店员这么说：
“我能理解您的想法，我们买东西大家都是希望用低的价格买品质更好的商品，同时能有一个理想的赠品那就是较好的了，对吧？”
顾客回答：“那当然了。”店员接着说：“所以我帮您分析一下，咱家宝宝喝这个奶粉不管从口感接受，还是从孩子的身体发育来说，这个奶粉都特别适合咱家宝宝！您也看到了，宝宝自从喝了这个奶粉身体确实也比以前好很多，是吧？”顾客点头说“是。”
店员说：“上次能给您送一辆滑滑车，您也知道，上次的活动力度没有这次大，算下来，这次买一箱比上次节约了近一百块钱呢，您想想，一百多基本上也能给孩子买个摩托车了，对吧？”
顾客回答说“差不多！”
导购接着说：“宝宝现在才八个月，而摩托车基本上要等到一岁半才能用，您现在拿回去还要在家放七八个月，还要找地方储存，是不是很不方便？而现在送宝宝的这个挖土车，他坐着在家把小玩具放到推车里面就可以自己玩啦，多好的。所以您今天就安心拿这个奶粉和赠品，等后期宝宝大一些了，能坐摩托车了，我们要是有类似的赠品，我提前给您打电话！”