上海伊贝莎实业有限公司:旗下独立拥有品牌【非常辣妈】,专门做海外母婴系列的体验式生活馆!专注于打造线下实体海外品牌专区,产品横跨美日韩德意奥等母婴尖货!并且实体采用店+配置模式:特色设有辣妈交流休闲区、海外智能产品体验区,是中国一家开创商场2+1模式的海外高端母婴生活馆定制品牌! 要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形: 1、 顾客想买更便宜的商品。 2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。 3、 顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。 4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。 5、 顾客怕吃亏。 6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。 7、 根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。 8、 顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。 9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。 10、 顾客想从另一家买到更便宜的产品,设法让你削价,为了给*三者施压。 11、 顾客还有其他同样重要的异议,而这些异议与价格无关,他只是把价格作为一种掩饰的借口。 12、 顾客想向周围的人证明他有才能。